都说今年终端不好干 ，可我依靠它走出了困境

2020-03-19 16:07:01   点击 ：

我做终端市场 ，他开另外一家药店 ，我们已经合作了6年了 。不管我做的什么品种 ，他都很给面子 ，基本上样样不落 ，全都上柜经营 。

前几年 ，我们的合作可谓是你好我好大家都好 ，但是这几年 ，日子都有点不太好过 。

他的不好过在于附近先后又开了几家药店 ，竞争越来越多。打价格战 ，利润越来越低。

我的不好过在于市场 ，国家管控越来越严格 ，我之前做的很多OTC产品 ，很多都在管控范围内 ，价格透明利润薄 。做吧 ，不挣钱 ；不做吧 ，又不甘心自己做了多年的市场就这样丢掉 。

就在这时候 ，外地的朋友介绍给我一款产品 ，说是一款特别的“蜂蜜贴膏” 。

说起贴膏 ，我还真不感兴趣 ，这些泛滥成灾 ，可以说是满天飞的产品 ，还不都是大同小异 ？我也没放在心上 。后来 ，朋友把我的微信推给了厂家的招商经理 ，看到她的朋友圈里，有很多她们公司帮扶市场的活动 ，还有微信公众号推广的患者案例以及产品的详细介绍等 ，内容丰富多彩 ，公司文化也特别好 ，我就对“凯时K66”先有了好感 。

恰逢母亲有点腰疼 ，这位招商经理看到我朋友圈发的带母亲看病的信息 ，就非常关心的问了我情况 ，随后就寄了几盒贴膏 ，让我给母亲试用 。

收到样品 ，我和别的产品还真做了详细的对比 ，发现这款“蜂蜜贴膏”还真的不一样 。

首先 ，“一扣成丸 、一捏成团” ，这个特点别的产品还真的做不到 。给母亲按照穴位在腰部贴了三贴 ，我给自己膝盖上也贴了一贴 。早上起床，母亲就说感觉好多了 ，腰部一直温温热热的非常舒服 。我也有同样的感觉 ，揭开一个角发现 ，真的是“越贴越薄 ，膏体已经被吸收了一部分” ，揭掉的时候 ，“完全没有残留” ，这还真的是一个与众不同的好产品 。

我和朋友又详细沟通了他们的价格体系 、运作模式 ，得知他们市场保护非常严格 ，而且市场帮扶也非常到位 。我就果断的和他们确定了合作关系 。以我合作多年的那个药店作为试点 ，开始做推广 。

货一发出 ，她们的业务经理就帮助我建立了线上线下帮扶体系 ，合作的药店营业员讲解产品知识 ，并不定期的为他们做培训，还发动店员展开PK竞争 ，调动市场积极性 ，并策划了一场市场动销 ，亲自来市场帮我做推广 ，一场活动就销出去200多盒.......这样 ，蜂蜜贴产品很快就在我的客户中开始风靡起来 ，老百姓们去买贴膏，也都指定要这款“蜂蜜熬炼的贴膏” 。

这家药店因为这一款独特的“蜂蜜贴” ，逐渐走出了经营困境 。

我因为这一款好产品走出了我市场的困境 。现在 ，我已经把主要精力放在千牛卫蜂蜜贴的市场推广上 ，并且逐步切入了系列品 ，开始做长线 。

我还有一个更宏伟的计划 ，那就是依靠凯时K66公司的好产品 ，做我自己的品牌 。

梦想还是要有的 ，万一实现了呢 ！

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