山东代理商菏泽地区市场动销复制系列第（十六）场

2019-11-29 10:21:04   点击 ：

   4月,万物复苏 ，无限蓬勃 。山东菏泽 ，刘成军刘总，在这充满朝气的季节里 ，更加充满激情的投入到了更广阔的市场上 。




单县莱河镇天奇大药房 ，4月2日-3日两天活动 ，因为刘成军刘总宣传的地点主要是幼儿园 、学校门口 ，所以是3月30日周五发的宣传页 ，和2日的活动间隔了两天 ，尽管如此 ，当天前来贴敷的患者仍然是络绎不绝 ，很多患者都表示 ，蜂蜜膏药我们早都听说了 ，现在活动到家门口了 ，一定得来体验一下 。




在天奇连锁大药房 ，2天的销量达到182盒 ，药房王卫忠和李梅老板结款250盒 。看着刘总团队一早就从江苏丰县赶过来 ，为了活动起早贪黑 ，王卫忠老板也深为刘总团队做市场的执著和真诚打动 ，中午 ，他亲自下厨做好饭菜 ，请刘总团队一起用餐 ，虽然都是家常便饭，但却一蔬一饭充满感激之情 。用我真心 ，换你真诚 ，为人如此 、成事如此 ，刘总 ，真正是把客户处成了生活中的朋友 ，事业上的伙伴 。




刘成军李总的团队目前已经壮大为6人 ，他的第一步规划是两个团队 、两场活动同时进行 ，因为 ，在他心里还有一个更宏伟的蓝图 ，他用了两个多月时间 ，在单县十六个乡镇做了十六场活动 ，还有曹县 、成武 、巨野 。 。 。 。还有整个菏泽一区7县 ，三个人的力量太小 ，他要有第二个 、第三个 、第四个甚至更多的团队 ，才能尽快的挥师向前 ，把更广阔的市场收入囊中 。




3月16日-17日 ，作为凯时K66集团蜂蜜膏药系列菏泽地区总代理 ，他一手承办了菏泽样板市场观摩会，得到了与会各界同仁的一致好评 ，甚而引发了“刘成军效应” ，带动了多个市场进行复制模仿 。一山总是望着一山高 ，已经站到一定高度的刘总又把目光放到了更广阔的市场 。会议结束 ，他立马着手招兵买马 ，“家有梧桐树 ，引得凤凰来” ，三位精英很快落实到位 ，急需培训 。3月21日 ，凯时K66集团董事长蔡玉安先生在没有得到报备的情况下 ，在两场大市场扶持活动的间隙 ，挤出时间来到菏泽 ，为刘总的团队做内训 。21日中午到 ，一个下午和一晚上的培训 。22日上午匆忙赶回郑州 ，火车站都没有出 ，直接又踏上了去宝鸡的列车 ，我们可亲可爱的蔡董用他一个集团领导人的真实行动 ，体现了凯时K66集团真心扶助客户的高尚情怀和无疆大爱 。




团队培训结束 ，刘总就带着他们开始在实践中学习 ，分发宣传页 ，话术一句句的教 ，贴敷方法一遍遍演示 ，经过几天的封闭学习 ，反复磨炼 ，4月2日-3日的活动 ，刘总就带着新的团队闪亮登场，实践几场之后 ，就会分头行动 ，两场齐开 。功夫不负有心人 ，第一场时间活动 ，就反馈很好 ，分工明确 ，讲解到位 、积极主动 、热情细致 ，整个流程下来 ，几乎没有纰漏 。刘总看在眼里 ，喜在心里 ，因为他仿佛已经看到了两个团队的双倍效应 。




十几场活动做下来 ，方案也经过了反复的总结和调整 ，随着业务范围的扩大 ，人员 、交通等各项成本支出也与日俱增 ，药房老板们都看在眼里 ，主动和刘总提出来可以调整一下方案 ，从免费试贴、到一元试贴 ，到现在的两元试贴 ，每一次调整 ，都得到了药房老板的大力支持 ，患者们对产品的交口称赞也让刘总深感欣慰 。




一场活动 ，不是简简单单的为促销而促销 ，为卖货而卖货 ，更深远的意义则是品牌植入和精准顾客引流 ，刘总的高明之处就在于他把产品概念和品牌植入放在了首位 ，他懂得让利与他人 ，甘心把付出放在第一位 ，平衡多方利益的同时 ，把自己的利益放在最后一位 。所谓格局高深 ，也不过如此吧 。
成大事者 ，必有大胸怀 。

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