福建福州市场终端动销复制系列第（三）场

2019-11-29 10:20:44   点击 ：

 福建省福州市 ，在持续动销理念的影响下 ，在黄焱忠黄总团队的强大执行力下 ，第三场试贴促销活动圆满结束 。




年轻的黄总团队 ，在做市场方面有着年青一代独有的思路和方式 。在所有的活动都以药房为切入点的情况下 ，他们另辟蹊径 ，重点开发门诊渠道 。并在前两场活动中总结得失 ，搜集多方数据 ，引入了并总结了一整套能为药房带来“看得见的利益”和“看不见的效益”双重收益的新的市场开拓方案 。




福州市晋安区埠兴村河南诊所 ，是黄总团队开发的第一家新客户 。2018年3月29日进行宣传 ，单页发放一千多份 ，宣传范围辐射到周边直径三公里以外 ， 30.31日两天到场贴敷人数236人 ，销货158盒 ，药房另上货100盒 ，现款结账 。也就是说 ，第三场活动 ，黄总团队直接出货258盒 。帮助药房精准引流近300人 ，直接经济收益近2800元 。因为宣传页发放覆盖周围直径三公里范围 ，且都是菜市场 、商场 、小区等人口密集场所 ，所以对门诊的品牌宣传效应价值也是无法估量 。




一个好的产品 ，一个好的切入点 ，能够引发的会是一连串的循环效应 ，在很多终端诊所陷入发展瓶颈 、无法实现精准引流的情况下 ，黄焱忠黄总的这一专为诊所打造的品牌化运营策略 ，取得了初步成效 ，在他们开发新客户的谈判阶段 ，也被越来越多的诊所大夫赏识和接受 。因为 ，他们是真正站到了和诊所同发展的统一战线 ，能够真正的实现共同占有市场的共赢局面 。




以好的规划发展方案赢得门诊经营者的信心 ，以产品的高品质赢得大夫们的信任 ，以诊所大夫的专业度赢得患者的认可 ，天时地利和人和缺一不可 。黄总说 ，我们的营销方案切中了终端门诊发展的痛点 ，蜂蜜膏药的独家性 、专利性又特别符合打造专科诊所 、精准引流的要求 ，所以 ，凯时K66集团的产品和市场指导真的是切中市场需求 ，把握住了发展命脉 ，按照这一理念贯彻下去 ，将来 ，在福州 ，打造一批凯时K66特色骨科 、儿科 、妇科专科诊所 ，指日可待 ！




勇往直前 、豁达睿智 ，四个年轻小伙子 ，打开了一个医药代理终端市场运营的希望之门 。毫无医学知识的他们 ，从团队组建到开始实践活动 ，也就仅仅两个月时间 ，苦学产品知识 ，直至倒背如流 ；勤学贴敷按摩手法 ，直至手到拈来 ；活动结束之后讨论总结 、下一步规划 ，直至夜深人静 。点点滴滴的成长都是建立在不为人知的辛苦付出上 。




第一场新客户门诊的活动更可以说是圆满结束 ，虽然也有一点点的小插曲 ，因为环卫检查的原因 ，活动曾中途终止更换位置到附近的菜市场举行 ，但是这也丝毫没有影响到患者去贴敷和体验的热情 ，没有影响到黄总团队继续活动的信心 ，他们以最快速度调转位置 ，使得活动依然有序圆满进行 。




初生牛犊 ，无畏虎狼 ，广阔天地 ，任尔驰骋 。患者的良好反馈使得黄总团队对市场充满了无限的信心 ，门诊经营者们的认可也更印证了他们市场规划的正确性和前瞻性 。他们适应市场需求的超前运作 ，也必定会打造出福州市场的无限辉煌 ！

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