凯时K66动销风暴系列之-----河南新乡市场

2019-11-29 09:51:21   点击 ：

       2018年1月27日 ，新一轮冷空气来袭 ，全国多地普降大雪 。在这样恶劣的天气条件下 ，凯时K66集团的动销团队 ，仍然活跃在各地市场上 ，为终端代理商带去最先进 、最直观 、最能带来直接收益的终端动销方案 。



新乡代理商张豪明张总 ，主做骨科产品 ，曾代理过3款膏药和一些国药钙片类产品 ，2017年6月接触到“蜂蜜”膏药 ，立即被产品的独家特点和卖点吸引 ，果断决定代理操作并直接上货十件开始推向市场 。经过在新乡市长垣县的推广应用 ，良好的市场反应让张总看到了广阔的市场前景 ，目前 ，他已经逐步淘汰之前的操作品种 ，开始全身心经营蜂蜜膏药产品 。




2018年1月26日下午，凯时K66医药集团王月峰和李燕青两位扶持经理来到辉县 ，为张总的新市场开拓做第一场现场动销 。辉县县医药公司直属药房—润生医药生活城 ，占地近千平方 ，是当地规模最大的一家药房 。26日晚上 ，我们的扶持人员对店员进行了产品知识和特点卖点培训 ，让店员能先了解产品 ，以便在后期的销售中能讲解到位 ，提高产品成交率 。




鉴于药房的广泛影响力 ，1月27日早上8点多钟就有人开始在外面排队 。一个上午我们的两位工作人员和药房店员都是忙碌不已 ，讲解 、试贴 、病症分析 、贴敷感受跟踪 ，一切都井然有序 。中午开始 ，天空飘起了雪花且越下越大，下午人数就骤减了一大半 。




有一位患者 ，属于过敏体质 ，之前贴过很多膏药 ，都有很严重的过敏反应，这次听说我们是独家的蜂蜜抗过敏膏药 ，就抱着试一试的态度前来感受一下 。他说 ，我也可难受 ，贴吧 ，过敏 ，不贴吧 ，关节又疼 ，你们这个膏药要是真的不过敏 ，那可是真的解决了我的痛苦了 。他在现场贴敷了20分钟 ，没有出现过敏反应 ，下午冒着大雪 ，他来到现场购买了10盒 。几个小时过去了 ，他的皮肤只有一点点发红 ，而且关节疼痛也减轻了 ，感觉非常舒服 ，他高兴的说 ，不过敏 、能治病还能吃 ，这个蜂蜜膏药真的太神奇了 。




1月28日早上8点多 ，下了一夜的雪 ，地上已经积了厚厚的一层 ，但是早上八点多还是有患者前来排队和购买 ，有昨天贴敷过的 、也有前来体验的 ，趁着活动购买 ，实惠又实在 。市场的广大和患者的高需求 ，也正说明了无论什么时候 ，高效又实惠的产品永远都是广受欢迎 。天气原因 ，下午我们的扶持人员要赶回郑州 ，所以提前结束了活动 。初步统计 ，一天半的时间 ，到场贴敷人数有近70人 ，销量近100盒 。




在这样寒冷的天气里 ，我们长途奔波去协助客户做市场 ，一片真情令张总和药房人员感动 ；而在这样的漫天大雪里 ，仍有患者不惧严寒 ，前来贴敷感受产品 ，也令我们深深地感到 ，患者需要好产品 ，市场需要真服务 。




每一个新市场的开拓 ，都需要一个好产品做铺垫 ，需要一个好模式做引导 ，更需要一个好的支持与扶助做后盾 。凯时K66集团提供优质产品的同时 ，更有市场动销 、店员培训 、业务员培训 、高管领导力培训 、终端诊所培训等一系列立体扶助 ，助你引爆终端 。




辉县市场 ，张豪明张总 ，用一场活动吹响进取号角 。你用全力做市场 ，我用真心做扶助 。真诚合作 ，市场共赢 。

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