陕西商洛市场终端动销系列第（二）场

2019-11-29 09:51:02   点击 ：

 北国风光 ，千里冰封 ，万里雪飘 。随着新一轮降雪的大范围覆盖 ，陕西商洛也是寒上加冷 ，气温降到零下10℃ ，传统的年前集会更是行人寥寥 ，连很多商铺都闭门御寒 。凯时K66集团蜂蜜膏药系列陕西商洛地区总代刘文利刘总的市场动销刚刚一炮打响 ，却被这接连的大雪耽搁了下来 。




2018年1月28日 ，刚刚雪停 ，刘文利刘总不顾天寒地冻 ，就迫不及待 、满怀激情的开始了第二场活动 。因为当地集会的特点是隔天举行 ，所以刘总的动销活动也是紧密贴合市场 ，而且非常的有想法 、有规划 。三天活动 ，同一家活动会做三天活动 ，他不在药房放货 ，而是根据销量给药房一定的提成 ，这样 ，药房不会有压货 ，自己也保留了最大的利润 。一旦活动的连锁反应出来 ，产品效果和患者反馈显现出来 ，患者会去药房购买 ，药房就会主动要货 ，从而能确保自己的主动地位 ，他自己的规划和目标也会在这样的理念指导下一步步的进行 。




刘总本人也是骨科医生出身 ，在商洛骨伤医院已行医二十年 ，很多商洛百姓对他都非常熟悉 ，有他的专业手法和推介 ，更加深了患者的信任度 。虽然没有进行广泛的宣传 ，但是口耳相传 ，到场贴敷人数也比较多 ，而且回头患者特别多 。因为药房没有产品 ，贴敷过后体验到效果的客户只有等到做活动的时候才能购买 ，无形之中更把控了患者的购买心理 。




1月28日 ，天气非常寒冷 ，刘总团队没有提前派发宣传页 ，只在活动现场进行了音频广播 。天气原因 ，上午十一点左右 ，店里才陆续有人前来贴敷购买 ，购买客户都是前两天贴敷过的 ，正好过了膏药的三天贴敷期，效果非常显著 ，听闻活动赶紧前来购买 。也有患者是早有耳闻 ，听到别人的反馈也前来试贴一下 。




刘总的团队非常专业 ，专科出身的刘总负责穴位精准贴敷 ，有人负责现场分发宣传单页并进行产品特性讲解 ，有人负责登记客户信息 ，有人对贴敷过的客户进行贴敷反应讲解 ，环环相扣 ，既让产品宣传深入人心 ，又让产品特性独特彰显 。连环服务更让患者感受颇深 ，现场也是其乐融融 。一天的活动 ，准确来说也就短短的几个小时 ，到场人数60余人 ，销量近70盒 ，在这样寒冷的天气里 ，也是一个很不错的战绩 。




表面宠辱不惊 ，内心波澜壮阔 。对市场 ，刘总有着超乎常人的决断和规划 ，在商洛这样一个新兴市场 ，短短两个月 ，他开发了近400个客户 ，实现了二十多万的销售额 。看到山东单县市场的连续动销 ，他又能马上设计出自己的方案 ，并随之付诸于行动 。寒冷没能阻挡他的热情 、大雪也没能阻挡他的脚步 。为了心中的目标早日实现 ，他一路前行 ，没有一刻的休息与停留。这就是刘总的过人之处 ，对市场的把控和对未来的掌握 ，他胸有成竹 。




活动当天 ，刘文利刘总穿了一件橘红色的很亮眼的衣服 ，他调侃的说是为了吸引患者的眼球 。其实 ，这又何尝不是刘总内心心境的一个体现呢 ？在一片雪白中 ，是一抹耀眼的橘黄 ；在一片寒冷里 ，更是一团温暖的火光 。




星星之火 ，可以燎原 。




在每一场活动里总结经验 ，在每一个成交里看到未来 。找对的方向 ，找对的人 ，找合适的方法 ，用个人的的担当 、团队的力量 ，坚持不懈的走下去 。陕西商洛 ，一定会是一个展现奇迹的地方 。
 

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