山东菏泽市场代理商动销复制系列（八）

2019-11-29 09:23:22   点击 ：

年关岁尾 ，2017年卸下重装 。辞旧迎新 ，2018年浓墨登场 。
2017年12月28日—30日 ，山东菏泽单县代理商刘成军刘总 ，用一场最为有力的市场动销为自己的2017年划上了一个圆满的句号 。   

    


单县浮岗镇天奇大药房 ，适逢周年庆，提前和刘总预约了动销活动 。因为和上一场活动没有间隔 ，刘总本来是推却的 ，没有时间做宣传 ，怕影响到活动效果 。刘总是很严谨的人 ，他说 ，做就想尽力做到最好 ，哪怕少一场活动 ，也不能影响到整体效果 。药房老板主动请缨替代刘总去分发宣传彩页 ，务必要把这场活动做起来 。在药房老板的盛情邀约下 ，刘总确定了这场活动 。




12月27日结束李草庙大药房的活动 ，28日一早 ，刘总和爱人以及袁经理 ，就赶到浮岗镇 ，做现场布置和场地安排。刘总怕药店人员分发彩页讲解不到位 ，要自己继续出去做宣传 ，药房老板更是倾力配合 ，主动开车带刘总出去分发宣传彩页 。万事皆有法 ，惟认真二字。三天的活动 ，在多方配合下 ，浮岗镇天奇大药房 ，蜂蜜膏药实际销量达到225盒 ，药房共结了320盒的款项 ，创下了历次活动销量之最和结款额之最 。




有一位患者 ，上午贴敷买了5盒 ，下午又来到现场购买了5盒 ，她说 ，关节痛已经好多年了 ，膏药贴了不知多少种 ，总是没有啥效果 ，有的还粘的皮肤疼 ，有的洗不掉 ，有的过敏痒的不行 ，真是啥样的膏药都见识过 ，这个蜂蜜膏药还真是和别的不一样 ，可以吃的膏药那肯定就是对身体最好的膏药了 ，我听专家的 ，贴两个疗程 ，贴完了继续贴 。




还有一位患者 ，第一天上午贴敷 ，下午感受出来效果直接购买了5盒 。第二天下午又来到药房购买了15盒 ，他说 ，这个膏药就是好 ，我贴了两天了 ，还是感觉温温热热的 ，非常舒服 ，贴了那么多种的膏药 ，这个蜂蜜膏药真是好的不得了 。就是这个客户 ，20盒的单次购买量也创造了之最 。




在活动现场 ，也来了两个特殊的客人 ，是邻近乡镇的药房老板 。他们看到宣传页 ，知道刘总在这里做活动 ，专程前来和刘总沟通上货做活动事宜 。此时的刘总 ，还在四处分发宣传页 ，接到电话把手头的事忙完才往回赶 ，而两位老板一直在现场等候 ，并不时的帮助维持现场秩序 、拿试用贴等 ，也详细的询问患者贴敷感受 ，现场也体验了一下蜂蜜膏药的实际效果 。他们说 ，今天终于见到了蜂蜜膏药的真身 ，体验了蜂蜜膏药的神奇效果 ，我们来就是要请刘总给我们上货 ，也协助我们来做一次动销活动 。




有人说 ，刘总是幸运的 ，凭一个好产品开拓了这么大的市场 。可是一路走来 ，凯时K66最有发言权 。能有这样真心做市场 、踏实勤奋的代理商也是凯时K66的荣幸 。




冰冻三尺 、非一日之寒 。从开始接触蜂蜜膏药开始 ，到大范围的动销覆盖 ，刘总仅仅用了1个多月的时间 ，可就是在这一个多月里 ，每件事都亲力亲为 ，早出晚归 ，无一日停歇 ，市场永远属于有准备 、有智慧 、有魄力和有实干精神的人 。刘成军刘总 ，正是这样一个简单执著的终端执行者 。他说 ，非常感谢凯时K66 ，给我提供了这么优质的产品 ，更感谢的是他们为我提供了最完善的市场发展思路和规划 ，有了他们的指导 ，我的市场才会发展的这么迅速 。




刘总的微信群 ，现在已经接近50人 ，都是他放货的药店和客户 ，在产品经理郭笋的建议下 ，刘总也准备好好利用微信营销 ，搞一次销量评比 ，分等级进行现金红包奖励 ，充分调动每一个人的积极性 ，能让药房都主动卖货 、上货 ，让动销之后的市场持续的动起来 ，做到真正的成熟健康 。




目前 ，刘总的市场已经走出了单县 ，开始向周边县市辐射，相信不久的将来 ，整个菏泽 ，乃至整个山东都会有刘总无比坚强的身影 。

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