到一线去 ，我们在行动----商丘夏邑市场

2019-11-29 16:23:33   点击 ：

  2018年10月30-31日 ，河南商丘夏邑市场的王辉王总 ，在经过前期的了解之后 ，怀着对“蜂蜜贴”的强烈兴趣来到郑州凯时K66商学院 ，目的是一为学习市场 、二为考察产品 。 
     王总做终端市场已经有十五年 ，有团队 、有公司 ，在业界也是赫赫有名 。
     一天半的学习 ，他深入了解了凯时K66公司的背景 、文化 、市场模式以及产品特色 ，学医出身的他敏锐的感知到了这是一款值得操作的好产品 ，所以他现场刷卡一万余元 ，引进“藏密奇效灸”产品和“线上+线下”的推广模式 ，回到市场之后 ，就第一时间开始策划动销活动 。
 
     确定活动时间地点 、印制宣传页 、定制展蓬展架 、制定活动策略 、现场优惠政策 、提前分发宣传页，诸多细节在最短的时间内一一敲定 ，显示了一个领导者的决断和一个团队的高效执行 。
     11月10日-11日 ，距离订货仅仅只有10天时间 ，王总就组织策划了第一场动销 ，在夏邑县歧河镇的一个老牌名店百顺大药房举行 。作为王总多年合作的一个老客户 ，百顺大药房对此次动销活动也给予了最大的支持 。
 
     蜂蜜贴膏首秀夏邑 ，凯时K66集团优秀的业务经理袁静和专家服务组袁媛老师前往现场扶持 ，王总带领三位业务员现场观摩学习 。每一个患者袁媛老师都一丝不苟的进行病症辨析 、产品讲解 、穴位贴敷以及注意事项的告知 ，袁静经理也会再适时进行二次沟通 ，两天下来 ，100多位贴敷者 ，她们反反复复说了不下两百多遍 。
 
     很多患者听到“能吃的蜂蜜帖” ，都非常的感兴趣 ，“抗过敏 、一贴能贴3-5天 ，一定要按照老师教的穴位贴” ，这些概念也打动了体验者 ，很多人自己试贴过后又介绍亲戚朋友邻居来体验 ，蜂蜜贴的概念影响也初见成效 。
 
     对每一个患者 ，不管是袁媛老师还是袁静经理 ，两天的时间都是在不断的进行概念强化 ，王总团队成员在这反复的讲解中 ，也更加深入的领会了“蜂蜜贴”的产品知识和特点 ，为他们以后的市场推广打下了坚实的基础 。
     活动现场登记的患者名单也第一时间传回了郑州总部 ，后续会由专家服务团队进行定期回访 ，解答患者使用过程中的问题 ，引导按疗程贴敷和回购 。
 
     首次活动初见成效 ，百顺大药房开始上架销售 ，王总团队也学习到了动销的流程和方法 ，由此“臧密奇效灸”产品顺利进入市场 ，“能吃的蜂蜜贴”的概念也开始了在夏邑的扩展之路 。
     凭借多年的市场经验 ，王辉王总也十分坚信自己的选择 ，在他的团队的全力运营下 ，迎合中医中药大健康环境 、绿色贴敷理念 、有特色的“藏密奇效灸”蜂蜜膏帖在夏邑县 ，也一定会发扬壮大 、开花结果 。

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