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到一线去 ，凯时K66在行动----鹤壁市场扶持
2019-11-29 16:20:14 点击 ：
市场总是瞬息万变 ，一浪接一浪的改革大潮 ，让身在其中的人们也是时时刻刻都擦亮了双眼 ，不断的寻求最适合自己发展的制胜王道 。河南省鹤壁市的孙宝忠和孙宝军弟兄俩 ，做市场多年 ，之前一直做的是诊所渠道 ，主营国药OTC产品 ，但是随着国家一系列政策的改革 ，OTC产品的价格日益透明化 ，利润也一降再降 ，发展前景也一度令人堪忧 。
困则思变 。一条路走不通畅的时候 ，积极的人就会明智的去寻求另一条发展之路 。
2018年 ，孙总弟兄俩把目光转向了药房渠道 ，并开始寻求合适的操作产品 。经过考察筛选之后 ，他们对凯时K66集团的独家蜂蜜外用贴非常的感兴趣 ，并参加了凯时K66公司的十周年庆典大会 ，深入了解了动销模式后 ，当即达成合作 ，定下“百毒骨痛消”成人外用贴和“蛊节邦”口服加外用氨糖产品 ，现场刷卡订货 。
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回到市场 ，他们马上就开始了先期尝试和运作 。考察市场 、制定价格体系 ，并划分出具体区域 、细分目标 ，开始逐个突破 ，一个月后又来到凯时K66商学院 ，深入学习市场动销模式 。
2018年11月19日-21日 ，在鹤壁淇滨区药圣堂连锁药店十二分店 ，他们策划了市场上第一场动销活动 ，也打响了动销迈进的第一枪 。凯时K66集团派出优秀的业务经理张霞和专家团队的袁媛老师前往现场扶持 ，为他们做活动示范和指导 。
新市场 、新模式 、新产品 ，又是新的药房客户 ，所以孙总的策略就是注重宣传和概念推广 ，让药房看到患者真实反馈 ，从而能成功植入 ，当天的销售也给予药房一定比例的提成 。
活动采取的方案是“一元试贴” ，到场体验的患者虽然没有那么集中 ，但也是络绎不绝 。登记患者资料 ，从性别 、年龄 、病症到患病时间 、贴敷部位 、贴了几贴 ，都做了详细记录 ，为随后的专家回访留下了第一手资料 。
袁媛老师在为患者进行病症辨析和穴位贴敷的时候 ，孙总弟兄俩也在边上认真的学习 ，时不时的还用手机录音 ，没有患者的间隙他们也会很认真的向专家老师请教 、和张霞经理探讨市场 ，这种认真学习的精神也给我们留下了特别深的印象 。
活动结束后 ，药房老板看到现场患者的反馈不错 ，特别是听到随后厂家会有专家持续回访 ，解决问题 、引导回购 ，包括微信群 、公众号宣传等附加服务之后 ，表示和这样的厂家合作真实省心省力 ，直接痛快的上了货 。两个孙总也表示有了这些详细的方法和措施 ，步骤更加分明，目标更加清晰 、市场也明朗了很多 。
看着两个孙总对将来一副踌躇满志的样子 ，我们也感到十分的欣慰 。如果说他们之前的市场已经是温水煮青蛙的话 ，那么现在就是已经跳出了自己的舒适区 ，寻求到了更有前瞻性的领域 。
只有不断的挑战自己 ，保持进取 ，才会拥有新的事业和格局 。凯时K66集团 ，也愿意和这样充满斗志的优秀者同行 ！
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