不到2天放货3件多----90后的她是怎么做到的 ？

2019-11-29 16:15:28   点击 ：

2018年10月19-20日 ，河南许昌禹州市 。      代理商刘倩和凯时K66公司的扶持经理雷佳一起下了两天市场 ，6家诊所 ，共上货蛊节邦口服加外用氨糖200套 ，小儿蜂蜜帖近2000多贴 ，成人蜂蜜透骨贴近300盒1200贴 ，收效显著 。      一个90后 ，做市场只有短短几年 ，她是怎样做到的 ？        随着凯时K66集团“到一线去”的冲锋号角吹响 ，越来越多的业务经理也亲自下到了终端市场 ，代理商们也越来越感受到联合作战的优势 ，齐心协力打了一场又一场的进攻仗 。      良好的客情 ，是成功的前提 。刘倩的客户关系维护的非常好 ，有良好的基础 ，大夫们能静下心来听厂家人员的详细讲解 ，对产品特色和用法卖点更了解了 ，也就更知道如何使用和推广了 。一条龙切入 ，不能不说这是一个很好的深入市场的思路 。        一个大夫家里的小孙子咳嗽了快一个星期了 ，大夫自己熬了贴膏 ，贴了几天也没有效果 ，揭下来的时候还残留的严重 ，洗都洗不掉 。雷佳经理就拿出凯时K66的痰黄型咳喘贴 ，按照穴位给孩子贴上 ，并给大夫详细讲解了凯时K66“小儿蜂蜜帖”的优势 。第二天 ，孩子明显的就不咳嗽了 ，大夫高兴的让直接送货10大盒500贴 ，并当场就打开给患儿贴用 。        一个大夫 ，自己有关节炎 ，看到“蜂毒”蜂蜜帖的第一眼就是这是热熔胶的 ，又仔细看了看 ，说不是 ，看大夫也挺有研究的 ，雷佳经理就针对基质问题 ，讲解了蜂蜜帖和热熔胶贴的对比 ，大夫帖了一贴在自己腿上，说话的功夫他也感觉出来了蜂蜜帖“温暖发热不发烫”的特点 ，比热熔胶贴火辣辣的感觉好了不知多少倍 。亲身体验就是最好的说服力 ，当即要货100盒共计400贴 。        还有一个大夫本身只做的有我们的蜂蜜帖 ，在拜访过程中了解到他做修正的氨糖 ，一个月销量都在2件货以上 ，雷佳经理就详细讲解了我们独有5种黄金成分 、口服加外用双重效用的“蛊节邦”氨糖的优势 ，经过比对 ，大夫也也果断留货100套 ，成功切入了一个新产品 。        两天的客户拜访 ，可以说是效果显著。      代理商们普遍缺乏的就是对产品知识的深入了解 、竞品对比 、正确的使用和解决实际问题的方法 ，主要是没有时间也没有精力。      厂家人员的适时介入就弥补了这个短板 ，可以把一线信息垂直传递给诊所药房 ，针对性强 ，有立竿见影的效果 。      人勤地不懒 ，有梦想有拼劲的刘倩 ，从早到晚跑市场 ，一应事务一肩担 ，良好的客情和市场基础也由此而来 。经过她的努力 ，凯时K66系列产品在禹州市场也取得了越来越高的认可度和满意度 。        厂家的扶持 ，给了刘倩如虎添翼的助力 ，为她以后深耕市场 、充分挖掘市场潜力埋下了一个大大的伏笔 。      禹州市场 ，刘倩刘总 ，期待你的更加崛起 、再腾飞 ！

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