到一线去 ，我们在行动-----重庆市夏礼保夏总市场

2019-11-29 16:03:00   点击 ：

 2018年9月12日 ，带着公司帮扶客户 、考察市场 、详尽规划 、共促发展的合作理念，凯时K66集团优秀的王丽静部长和许娟两位经理经过精心准备 ，远赴山城重庆 ，为重庆市蛊节邦 、蛊肽邦 、蜂蜜贴和僵蚕乳膏水剂全品代理夏礼保夏总的市场做深入调研和市场帮扶 。

 
     经过一夜的火车 ，她们于2018.9.13号上午10 ：00到达重庆北站 。夏礼保夏总亲自接站 ，一年多的合作 ，他们已然如同是老朋友一般 。在回公司的路上 ，她们和夏总就开始沟通市场情况 ，当得知骨肽邦产品刚刚进入一家唐氏药业有限公司时 ，就决定立即走访唐氏各个药店 ，了解产品销售过程中的问题 ，顺便可以给店员详细沟通产品的独特卖点及使用方法 ，竞品分析 ，病例分析 ，活动政策等 ，以便于产品的顺利销售 。一夜奔波，顾不上休息 ，她们和夏总一起依次走访了5家药房 ，针对每家药房都给出了相应的指导方案 ，受到店员的一致好评和唐氏药业高层的高度评价 。
 
     马不停蹄的奔波了一天之后 ，晚上王丽静部长和徐娟经理与夏总又详细总结了拜访客户中出现的问题 ，再次强调了产品的独特卖点及药店客情的维护 、激励政策 、包括膏药膏药的贴敷方法等，夏总听的一丝不苟 ，并详细的记录了下来 ，他说这些意见都非常的贴合市场 ，一定会尽快的付诸行动 。
 
     在各地市场持续动销的广泛影响下 ，夏总想借这次机会来做一场动销进行学习 ，他们随即就制订了详细的活动方案 ，结合白天走访药店的情况 ，一起选择了一家适合做动销的药店 。第二天他们就兵分两路开始了活动前的准备 。王丽静部长带着夏总女儿夏梨继续走访诊所药店 ，许娟经理带着夏总和夏总爱人进行彩页宣传，从如何才能有效的发放彩页 ，到彩页发放时的沟通话术 ，包括药店店员的沟通与配合 ，一点一滴的教客户怎么去做 。
 
     第三天我们早上7 ：30来到了活动现场唐氏药房学田湾一店 ，活动主要是以骨肽邦产品的销售和使用为主 。让患者通过体验精纯的外用氨糖霜 ，辅以按摩理疗手法 ，让患者能体会到产品的速效性 ，再深入讲解氨糖疗法在各种骨关节疾病中的广范应用 ，外用止疼 ，内在修复 ，双效合一 ，才会延缓病症 ，促进关节修复 。很多患者听了讲解之后都说 ，光知道骨头疼 ，还真不知道这里面的原因 ，去医院大夫们也不给你讲这么详细，这个厂家的服务真是好 ！活动中有一位30多岁的男士 ，膝关节增生有积液 ，体验了我们的精纯氨糖霜 ，经过指导老师的辩证分析 ，当场购买一疗程骨肽邦 。




     一整天的活动 ，一整套的流程 ，药店的店员学会了怎么样给患者讲解 ，更掌握了产品的卖点和特点 ，夏总也观摩了各个环节 ，为下一步的持续动销做好了铺垫 。
 
     对凯时K66而言 ，下一次市场 ，就会搜集到更多一次的市场信息 ；对合作双方而言 ，多沟通一次 ，就更了解了双方本人和合作动向 ，以后的工作就更有针对性 ；对市场而言 ，厂家人员会带来全国各地市场的优秀经验和模式 ，能借鉴和吸收到更有利于自己的营养成分 。
 
     一方付出 ，多方受益 ！凯时K66愿意做这默默无闻的付出者 ，用我们精准帮扶的一片真心 ，守护各地市场的繁荣昌盛 ！

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