上下齐心 、众志成城------深圳龙岗区动销活动纪实

2019-11-29 14:37:41   点击 ：

北上吉林 ，南下深圳 。不管是春夏秋冬 ，还是严寒酷暑 ，凯时K66真心扶助市场的初心永远也不会改变。2018年7月18日 ，深圳市龙岗区刘琴方中医内科诊所正式开业 。凯时K66集团经过详细沟通和策划 ，派出扶持经理为诊所开业庆典送上了一份“大礼” 。



      2018年7月17日晚 ，凯时K66集团王晓贺经理和林梅老师一起来到深圳 ，为刘琴方中医诊所开业庆典做现场活动帮扶 。顾不得长途跋涉的辛苦 ，她们一到诊所就开始和客户做详细的沟通交流 ，了解到诊所目前的经营状况 、周边人群结构 、商业模式以及对市场的规划和定位之后 ，他们也根据全国各地的市场经验 ，取其精华 ，给了客户一些非常诚恳的意见和建议 。接着就是沟通第二天活动的具体细节以及开业布置 。小到海报张贴位置 、气球悬挂造型 、桌子朝向 、报价签颜色 ，大到活动方案 、货柜里的产品陈列 、理疗床的布局等方方面面都思虑周全 、准备得当 。等到忙完都已经是晚上十一点多了 。




     18日一早 ，他们又早早起床开始诊所外围的场地布置 ，彩虹门 、展桌展架 、产品和礼品陈列一应准备妥当 。刘琴方中医内科诊所位于一个新开发区 ，周边人口还不算多 ，但是因为毗邻一个高档小区 ，所以消费能力还是不错的 。试营业期间 ，主要是以口碑宣传为主 。针对这种情况 ，预计到场人数不会太多 ，活动战略采取的就是“慢工出细活” ，对每一位来体验“骨金刚”蜂蜜贴膏的患者 ，都会仔细的讲解产品 、分析病症 ，讲给他平时的注意事项 ，教给他一些辅助治疗的动作 、或者理疗师再给他做下按摩 。让每一个患者都能充分体会到产品效果和诊所的优质服务。




     一个60多岁的阿姨 ，上午来体验产品 ，膝盖上贴敷了一贴“骨金刚”蜂蜜贴膏 。林梅老师仔细的为他做了病症辨析 ，分析了老年人骨关节退行性病变的原因和病症表现 ，又详细的分析了“骨金刚”蜂蜜贴膏和市面上普遍的热熔胶贴膏的本质区别 ，从中医绿色理念 、不仅止痛还能去痛 、性价比等多方面做了对比分析 ，王晓贺经理为阿姨贴敷上之后 ，又给她做了按摩 、讲解了日常生活中的注意事项 、食疗配方等 ，阿姨也直夸这两位姑娘想的真周到 ，以前买别的贴膏 ，都是贴了就走 ，谁也没有给讲这么多的 ，这个厂家的服务就是好 。贴了一上午 ，下午这位阿姨就再次来到诊所 ，购买了十盒 。还给其他人宣传 ，第二天又带了一个邻居来买“骨金刚” ，逢人就说这个蜂蜜贴膏就是好 。




     两天的时间 ，来免费体验的患者没有那么集中 ，但也是络绎不绝 ，本着要把产品概念深入人心的初衷，王晓贺和林梅两位经理 ，细心认真 ，诊所里的老师们也都非常的配合 ，给患者做理疗 、将健康知识 ，量血压 、测血糖 ，教给患者一些扶助治疗的动作 ，每个人都分工明确 、细致入微 ，整场活动可以说是非常成功 。   





     长途跋涉 、两天劳累，又正值盛夏 ，实在是辛苦异常 。但是看到客户诊所得到宣传 、产品概念有效植入并取得良好进展 ，一切辛劳也都烟消云散 。一场活动 ，看似热闹简单 ，但是背后却有着市场调研 、产品定位 、流程策划 、方案制定 、还有现场的分工 、售后的跟踪 。 。。 。 。牵一发而动全身 ，每一个环节都需要牢牢相扣 。




     龙岗区代理方志新方总对两位扶持表示了非常诚挚的感谢 ，他说 ，从一场小小的活动 ，也体现出来凯时K66公司大力扶持客户的真心 ，产品的高品质也让他非常的放心，“蛊节邦”口服加外用的氨糖 、“延渭双宝”保护胃黏膜产品 ，经过几个患者的验证 ，反馈非常好 。一个50岁的大叔 ，有十多年的老胃病 ，症状就是经常性的嗳气打嗝，也吃过很多其他产品 ，都是治标不治本 ，服用延渭双宝5盒之后，症状就消失了 ，大叔非常高兴 ，又购买了5盒进行巩固康复 。现在的合作门店 、各业务渠道也在循序销售操作这两个产品 。以后公司的其他品种肯定也会逐步切入 ，因为凯时K66公司的发展理念真的非常顺应时代和中医保健大健康环境 ，这样的厂家 ，非常值得长久的合作下去 。




     有凯时K66集团鼎力相助 、有方志新方总承上启下 、有刘琴方中医诊所全体员工精诚团结 ，所有环节上下同心，怎么会有做不好的产品 ，怎么会有做不好的市场 ？
     上下齐心 、众志成城 ！

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