天气这么热 ，山东菏泽刘成军刘总在做什么 ？

2019-11-29 14:33:15   点击 ：

山东菏泽 ，是一个充满了激情的地方 ，刘成军刘总 ，更是一个充满了故事的优秀的终端医药代理商 。创造了一个小小的单县 ，月销30件“蛊节邦”蜂蜜膏贴销售神话的他 ，始终以来坚持放一家货 、做一家活动的战略 ，持续了半年多的终端动销 。进入盛夏 ，热浪袭人 ，已不再适合这样大规模的现场动销 ，那么 ，这两个月来 ，他和他的团队究竟在做什么 ？


2017年11月份 ，响应凯时K66集团线上和线下相结合的终端拓展思路 ，在对接经理郭笋的协助策划下 ，刘总建立了微信群 ，每一个成功合作的客户 ，他都拉进群里 ，进行统一的线上管理和互动交流 ，这个微信群 ，也见证了刘成军刘总的市场从无到有 、一步步稳步发展的历程 。2017年大年除夕那天 ，晚上9点 ，刘总还和业务员一起在市场上开发客户 ，他给业务员说 ，一定要在大年初一之前 ，把微信群加够88人 ，预示着 ，新的一年带着他的客户一起大发展 。那一天 ，他实现了他的目标 ，时至今日 ，他的微信群已经有181人 ，除了团队成员 ，他的客户已经达到170多人 。也意味着 ，已经有170多个药房 ，成功引入凯时K66系列产品 。




每一个新成员的加入 ，他们都报以鲜花掌声热情的欢迎 ；每一次动销战果 ，郭笋经理也及时总结 ，在群里发布“康而美喜报” ；制定奖励措施 ，鼓励客户主推产品并晒单 ，刘总给予红包奖励 ，郭笋经理更是细致入微 ，做好每周每月的统计工作 ，评选出前三名 ，给予产品奖励 。而刘总 ，只要评选结果发布出来 ，他都说到做到 ，再晚也会第一时间把奖励送到客户手里 。每一个客户 ，无论是精神还是物质 ，只要有付出 ，都会得到肯定和鼓励 ，一面是真诚 ，一面是珍惜 ，代理商和客户 ，也因为这种精神上的沟通交流 ，超越了利益关系 ，成为惺惺相惜的朋友 ！




在这背后 ，凯时K66集团也给予了全方位的服务和支持 。郭笋经理 ，微信群组织互动交流，不分昼夜 ，几下市场 ，现场助阵 ；对产品知识进行普及培训 ，对应病症分析指导 ，让每一个客户都对产品了然于胸；每一场动销 ，公司编辑部门都进行了跟踪报道 ，并撰写成文 ，第一时间发布于微信公众号协助宣传 ；售后部门 ，也在第一时间对患者资料进行回访 ，指导使用 ，解决使用过程中遇到的难题 ，增加了患者满意度和回购率 。产品优质 、服务到位 、帮销助销 、完美售后 ，和刘总合作前程似锦 、后顾无忧 ，这170多个客户 ，也成为了微信群里的忠实粉丝 。




进入流火的七月 ，刘总和郭笋经理共同制定了一个新的推广奖励政策 ，只要是有销售晒单 、效果反馈 、产品问答 、病症问答或者一些正能量积极向上内容分享的 ，都可以参加“动一动 ，来惊喜” ，争取多多的产品奖励 。室外骄阳似火 ，微信群里同样热火朝天 ，有激情 、有梦想 、有动力 、积极主动做主推 ，淡季如何不淡 ？刘成军刘总给出了一个教科书式的答案 。




细节决定成败 。功夫下到平时 ，才能稳坐泰山 、临危不乱 。经过半年多的线上交流 、线下动销 ，刘总团队和每一位客户都已经相处的如朋友一般 ，电话线精准沟通 ，微信群全面引导 。在这样的高温天气里 ，巧妙地利用网络的力量 ，引导全员主推的大潮 ，事半也可以功倍 。通过一个小小的微信群 ，准确的传达发展思路 、市场政策、引导全员参与 、调动积极性 、维护客户 、精准售后 。 。 。 。 。一个小小的细节 ，却往往可以推波助澜 。




让我悄悄的告诉你 ，线下努力开发 ，线上倾情维护 ，这就是刘成军刘总的市场秘诀 。

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