样板活动 ，引领地毯式销售---陕西榆林市场动销活动

2019-11-29 13:54:28   点击 ：

冬战三九 ，夏战三伏 。市场不息 ，动销不止 。30多度的高温天气里 ，凯时K66集团的动销团队依然热情不减 ，持续奋斗在终端帮扶第一线 。2018年6月9-10 日 ，陕西省榆林市靖边县荣泰大药房 ，一场前期准备充分 、多方配合完善 、后期跟踪到位的教科书级动销活动圆满举行 。




榆林地总曹依娜 、常斌夫妇二人都是90后 ，格局大 、气场足 、立足长远策划了这一场样板促销 ，旨在借助厂家的动销活动 ，在当地扩大宣传 ，打开产品知名度 ，后期地毯式铺开 ，大面积做动销 ，形成下面客户预约式动销 ，凯时K66产品大面积覆盖 。

 

提前20天 ，药房已经开始主推产品并大力宣传活动 ，提前一周开始分发宣传单页 、搜集意向客户联系方式 ，并强调必须持单页到场 ，才能享受相应优惠 ，并同时开展线上吸粉 ，微信圈转发积赞 ，可领取精美礼品 ，现场更是有满送活动 ，大大提升了优惠力度 。凯时K66集团扶持人员周国凤和赵美静两位老师于8日中午抵达靖边，简单吃过中饭就投入到紧张的工作中 ，考察附近药房了解竞品情况 、亲自带领业务人员再次分发2000份宣传页 、和药房老板以及坐诊医生详细沟通产品知识卖点 、从专业角度指导穴位和贴敷方法 ，为以后的后续销售做好铺垫 。




    因为凯时K66集团的蜂蜜膏药和僵蚕乳膏水剂在榆林地区已有多年的销售历史 ，有良好的客户基础 ，所以当天到场的基本都是精准客户 。一位老爷子在当地很有威望 ，其子女孙辈有多位都是政府要职领导 ，其中也不乏医药行业 ，多年来也是四处求医问药 ，但是他后背上十几年的牛皮藓却一直没有得到有效治疗 。我们的指导老师为他详细介绍了僵蚕乳膏水剂的产品优势和治疗原理 ，并打开微信公众号让他看关于凯时K66康复明星的详细描述 ，有图有真相 ，老爷子试用过后当场就购买了一套产品要回去深入体验 ，在他的影响下 ，现场有皮肤问题的顾客也都纷纷要求试用 ，有的也当场进行了购买 。医学本科毕业的药房老板和坐诊医师罗大夫更是多方配合 ，给予患者最大的信任度 ，对现场成单起到了非常积极的作用 。在多方配合之下 ，一天的活动效果非常显著 ，因为时间和路程问题 ，我们的扶持老师10号一早就离开活动现场赶回郑州 ，后期了解 ，也有更多的患者前来体验产品 ，体验过的客户也有很多前来回购。




    最重要的是代理商已经学会了如何开展接下来的动销 ，我们不仅培训了产品知识 ，按摩及贴敷方法也详细的让其参与了学习和演练 ，所以此次扶持也达到了预期目的 。活动结束之后 ，曹依娜 、常斌夫妇更是非常认同 ，自己做了产品推广手册，地毯式的大力宣传及铺货 ，并已策划好接下来的扶持地点及方案 ，开始把这一动销模式进行全方位的落实和实践 。




授人以鱼 ，不如授之以渔 。
一场动销 ，不仅仅只是一场促销活动 ，更是一个格局和规划的展现 、一个团队上下协作的展现 ，一个市场承前启后的展现 。曹依娜和常斌夫妇 ，更是凯时K66众多优秀代理商的一个缩影 ，不畏严寒 、无惧酷暑 ，一心向勤 ，始终奋斗在终端市场的第一线 。




在传统的销售淡季里 ，是坐等时机还是主动出击 ，一念之差往往会产生天壤之别 。市场不等人 ，吃得苦中苦 ，方得别样甜 。作为一个产业链的引领者 ，凯时K66更是身先士卒 ，踏热浪、履寒冰 ，和广大代理商一起 ，流血流汗共奔前程 。

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