卖货不动销 ，等于没有销-----河北沧州沧县动销纪实

2019-11-29 11:25:41   点击 ：

 卖货不动销 ，等于没有销 。在凯时K66集团全线出击 、大力扶持的系列动销影响下 ，越来越多的客户也都重新认识了终端动销的必要性 。



河北沧州沧县 ，杨兴华杨总 ，2017年12月份接触到凯时K66集团 ，专程坐了十几个小时的车来到郑州本部进行产品和操作模式考察 ，并当即打款发货 ，合作百年骨康蜂蜜膏药和百年肤宝僵蚕乳膏水剂系列 。在年前传统的市场休息期里 ，把近万元的产品推向市场并很快就销售一空 ，进行了2次返货 。




新年新气象 。过了年 ，对沧县市场 ，杨总也有了新的规划和运作 。他有自己的药房 ，也有自己的终端渠道 ，非常认可凯时K66厂家的“线上＋线下”联合的新型终端模式 ，决定也以动销为契点 ，迅速打开市场 。




2018年5月25-26日 ，凯时K66集团扶持人员丁春丽和张晓艳来到杨总的药房--捷地镇诚信医药连锁华康药店做扶持动销 。药房平时都是杨总的家人打理 ，活动中他们也更是大力支持和配合 。24日晚上 ，结合各地市场的发展情况 ，我们的扶持人员和杨总对沧县市场的现状和产品的运作前景进行了详细的分析和规划 ，为下一步的运作集思广益 、精准规划 。




第二天的活动如期进行 ，因为天气比较热，到场人数并不是很多 ，但成交率非常高 。一位患者 ，是膝关节疼 ，上午来贴敷的时候 ，膝盖上还残留着别的热熔胶膏药 ，洗都洗不掉，我们的指导老师给他讲蜂蜜膏药是随体温自动粘附与皮肤 ，抗过敏 、无残留的特性时 ，他还不相信 ，说我贴了多少膏药了 ，哪有这么神奇的膏药 ，我试试再说 。下午邻近傍晚的时候他带了一个邻居来体验 ，给我们的指导老师说 ，我真是相信你说的话了 ，还揭掉又粘上演示给别的患者看 ，并直接购买了10盒 。还有一位患者是第二天上午贴敷的 ，在下午活动已经结束 ，我们正在整理现场的时候 ，他又返回购买了十盒 ，他说 ，他是过敏体质 ，以前也贴过很多膏药 ，过敏 ，都是贴贴就不敢贴了 ，这次也是听别人说蜂蜜膏药抗过敏才来试试，贴了大半天 ，皮肤感觉很好 ，所以以后就认定蜂蜜膏药了 。




随着活动一起进行的 ，还有百年肤宝僵蚕乳膏系列 ，现场一位患者正好被蚊子咬了一下 ，我们的指导老师为他抹上乳膏 ，一分钟不到就不痒了 ，起的那个大包也很快就消掉了 ，只剩一个小小的红点 ，这个大叔说 ，还真是神了 ，这都能治 ，这个夏天有福了 。有了这个实例 ，现场的几个患者基本都购买了乳膏产品 。




两天的活动 ，现场销售百年骨康蜂蜜膏药近100盒 ，20多支的乳膏 ，十几盒的水剂 。虽然没有多么高的数字来衬托 ，但是在这个小小的镇上 ，蜂蜜膏药和僵蚕乳膏水剂的概念却是基本上做到了耳熟能详 ，概念植入非常明显 ，而在活动结束之后 ，药房里的购买者也是为数不少 。




    杨总药房的二楼 ，还有近200平方的空房 ，有了这个便利条件 ，小儿推拿 、骨病理疗等产品也正在提上日程 。在杨总眼里 ，产品是利器 、市场是指向 ，以农村包围城市是目标 ；在凯时K66眼里 ，更没有大小客户之分 ，每一个市场的需要 ，都是职责所在 ，都会全力以赴去帮扶 。我们也希望 ，能用真心和行动 ，助力沧县市场越来越完善 、杨兴华杨总也能越来越强大 ！

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