上架动销售后一起抓 ，这药房老板的思路忒清---山东济南章

2019-11-29 11:24:47   点击：

 2018年5月24-25日 ，山东济南章丘市 ，樊树岗樊总带领团队成员 ，在曹范镇济仁堂大药房 ，举行了一场新产品和新市场切入的动销活动。樊总以前做的是乳膏水剂产品 ，3月份参加了菏泽秘籍会之后 ，深受影响 ，回到市场就引入了蜂蜜膏药和蛊节邦氨糖 ，并很快组建了团队开始大力度推广 。



药房于医生 ，医师出身 ，有几十年的药品操作经历 ，开办药房已有十几年 ，现在已发展为三家连锁 ，由儿子于晓夫妇管理药房 ，他本人则在药房里轮流坐诊 ，诚信经营 、医术高超 ，一家人都深得当地百姓信赖 。于医生对蛊节邦蜂蜜膏药抗过敏、不流淌 、含药量足 ，止疼更治疼的突出特点非常认可 ，樊总第一次上门沟通他就当即决定上架经营 ，仅仅几天 ，他又积极配合樊总做动销 ，并广为宣传 ，逐一通知会员老客户 ，为产品的后续推广下足了功夫 。




5月23日 ，凯时K66扶持经理王丽静和郭笋经过一个晚上和一个上午的奔波 ，抵达活动药房 ，对药房营业员和樊总的业务员进行了产品知识 、穴位贴敷等方面的培训和指导 ，并对活动方案进行了沟通和预演 。




24日一大早 ，就有患者前来排队 ，他们都是听到免费贴敷的宣传 ，前来体验这么一款与众不同的蜂蜜膏药 。第一时间做好物料摆放等准备工作 ，团队人员就都投入了紧张的工作中 。引导排队 、登记资料 、指导老师进行病症辨析 、工作人员讲解产品 、穴位指导贴敷 ，反馈搜集 ，一整套流程 ，环环相扣 ，每个成员都各司其职，整个场面秩序井然 ，樊总的业务员团队更是全程学习和帮忙 ，不时的做着笔记 ，真是有不把动销学会誓不罢休的劲头 。




来贴敷的患者中很多都是药房的老客户 ，更是常年在于医生这里求医问药的 ，所以于总特意交代 ，不用压单 ，不用追求现场销量 ，只要做好宣传试贴服务 ，登记患者资料我会亲自做回访 ，后期的效果销量我也有信心做好 。所以对每一个患者 ，指导老师都详细的辨析病症 ，贴敷人员更是一遍又一遍不厌其烦的讲解产品特点和卖点 ，力求把产品概念深深的植入到每个患者的心中 。在这样的前提下 ，有十几个患者都表示 ，蜂蜜膏药就是和普通的膏药不一样 ，和自己以前贴过的膏药相比 ，好了不止多少倍 。30度的气温 ，别的膏药早都贴不住了 ，蜂蜜膏药贴着还是很舒服 。也有非常认可的患者仔细咨询指导老师后按照疗程购买了产品 ，现场销量也达到了100多盒 。




有于医生的认可和推荐 ，有实际效果的显现和说明 ，蜂蜜膏药在章丘的首秀可以说非常有成效 ，而蛊节邦口服加外用的独家氨糖产品 ，我们的指导老师也为于医生做了详细的产品成分功效说明 ，并和店内的同类产品进行了细致对比 ，包括外用氨糖霜的用法用量 ，于医生充分了解了产品 ，也进行了重点推广 ，一个上午就成交了两个中包 ，20大盒的量 。




快速决定上架经营 、积极配合现场动销 、主动做好跟踪回访 ，在于医生身上 ，体现了一个做市场者的清晰思路 、长远规划以及能落到实处的工作细节 ，由此 ，我们也相信 ，章丘市场 ，在樊总团队的努力下 ，在于医生的大力支持下 ，定会稳固长远的发展壮大 。

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