从医院到终端 ，石家庄灵寿县成功切入动销新模式

2019-11-29 11:14:44   点击 ：

 石家庄市灵寿县 ，张自强张总 ，做了多年的医院临床市场 ，有着丰富的市场操作经验 。受到绿色理念和大健康产业浪潮涌动影响，张总决定转型开拓终端市场 。 2017年接触到凯时K66集团的系列特色产品 ，被其独特的卖点 、巨大的市场需求量以及广阔的前景影响 ，果断发货合作 ，并在7月份参加了商学院的学习 ，9月份成立了自己的商贸公司 ，2018年4月份 ，他参加了凯时K66集团终端秘籍分享会邯郸站的会议 ，深受启发 ，决心引进新型模式开始大力运作终端市场 。



2018年5月18日下午 ，凯时K66集团扶持经理张文霞和魏娟来到灵寿县 ，为张总的首场动销做现场指导和扶持 。利用晚上的时间 ，张文霞经理为张总和他的几位合伙人做了详细的产品知识讲解和市场分析 ，以及第二天活动的规划和细节 。




张总对动销非常的重视 ，他一次性印制了10000份的宣传页，为以后系列活动做准备 ，此次雇佣专门人员提前几天宣传发放近1500份 ，准备活动做的非常充分 。19日一早 ，药房门口就排起了长队 ，都是受到蜂蜜膏药的吸引来体验贴敷 。因为事先已经进行了明确的分工 ，所以相关人员第一时间就各就各位，开始了紧张有序的工作 。




有一位70岁左右的老大爷 ，颈椎不好 ，因为患病时间比较长 ，影响到耳朵后下方位置一直跳着疼 ，之前也贴过很多种膏药 ，但都不见效 。贴了蜂蜜膏药1天之后 ，耳朵后面疼痛明显减轻 ，在老师的指导下 ，直接购买了10盒 。




还有一位60多岁的阿姨 ，膝盖经常疼 ，上午贴敷过一贴之后 ，下午就来到现场直接购买了5盒 ，并说这个膏药效果就是好 ，贴上不辣不烫也不过敏 ，止疼效果还好,而且在现场就给亲戚打电话让他们也来购买 。





还有一位50多岁的患者 ，颈椎腰椎毛病比较多 ，贴过很多别家的膏药 ，都是只感觉火辣辣的 ，起不到治病的效果 。听到我们的蜂蜜膏药是专贴老病号 ，特意来体验 ，贴上十分钟左右 ，她就反馈说感觉不一样 ，温温热热的非常舒服 ，她爽快的直接买了10盒 ，还说 ，我贴了那么多膏药 ，我相信我的感觉 ，这个蜂蜜膏药就是不一样 。




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患者的良好反馈 ，口耳相传 ，让现场气氛一直都是非常的热烈 。活动的两天时间里 ，空中都飘着小雨 ，张自强张总也从早到晚 ，全程学习和协助 ，在指导老师辩证分析 、指导贴敷过程中 ，他全神贯注的学习和记录 ，两天下来 ，也掌握了了基本的手法和穴位 ，在20日下午三点我们的扶持人员离场返回郑州之后 ，张总亲自带领一位业务员继续做活动直到晚上7点结束 。




两天的活动 ，登记患者资料200多人 ，总销量160多盒 ，张总在利仁大药房铺了180盒的货 ，药房张老板对活动非常满意 ，结束后更是全款结账 。最重要的是广大患者真实的 、良好的反馈 ，让张总更坚定了凯时K66产品的优质性和新型模式的可操作性，作为一个有着多年市场经验和成熟团队的代理商 ，经过这一场活动 ，对将来的市场如何运作 ，张总已然成竹在胸 。




以灵寿县为试点 ，逐步辐射整个石家庄 ，甚至更广大的区域 ；进一步扩大终端团队 ，完成彻底的市场和模式转型 ，在张自强张总的规划里 ，全系列产品的逐步切入和市场全覆盖经营，已经提上日程 。




从医院临床到终端市场 ，张自强张总 ，一个英明的决定 ，一个智慧华丽的转身 ，成就了一个更加天高海阔的事业天地 ，五彩斑斓 ，充满了无限的生命力 。

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