放长线 ，布奇局 ，星星之火已燎原 ----广东韶关市场动销活动

2019-11-29 10:23:26   点击 ：

  广东韶关 ，距离郑州1265公里 。属于热带湿润性季风气候区 ，春季阴雨连绵 ，特殊的湿热气候条件 ，造成湿气较重 ，患骨关节疾病的人群也比较多。



王胜蓉王总和何总 ，在韶关经营市场多年 ，有6个人的团队 ，主做诊所渠道 ，市场基础扎实 ，实力雄厚 ，产品框架非常丰富 。接触到凯时K66集团独家专利的蜂蜜膏药之后 ，被产品的独家性和长久性所吸引 ，并在微信公众号里看到持续动销的宣传文稿 ，被这种先进的营销模式和全方位的服务所打动 ，经过规划市场和思路调整 ，于2018年3月26日转款2万余元 ，引进凯时K66集团疼痛系列和儿科系列产品 ，并马上进行市场运营 ，印制宣传彩页 ，安排具体活动事宜 ，在4月11日-12日 ，收到货仅仅半个月 ，就安排了韶关市场的第一场动销活动 。




韶关市武江区廖澜私人诊所 ，规模不大 ，因为特色不突出 ，所以每天的到诊量很是平平 ，诊所大夫也甚为苦恼 。何总想通过这个诊所 ，验证一下一个产品 、一场活动究竟会给一个单体带来怎样的改变 ？

 


作为一个叱咤市场十数年的江湖高手 ，多年的市场沉浮练就了何总和王胜蓉王总敏锐的观察力 、判断力和控场能力 。活动方案设定本身是3盒送一个盆 ，5盒送一个紫砂杯 ，在现场看到患者的良好反馈 ，又考虑到诊所的长期引流 ，临时决定凡是购买3盒以上的患者 ，每人再送5次艾灸 ，并一再强调 ，为了保证穴位贴敷的精准 ，确保最好的贴敷效果 ，患者一定要去诊所让大夫揭换膏药 ，并建立患者档案 ，每一次患者的贴敷穴位 、反馈信息都会详细记录 ，长期跟踪 。这个方案得到了所有环节的认可和支持 ，代理商收获了信任和客户凝聚力 ；诊所保证了长期引流 ，为打造特色诊所开了一个好头 ；患者得到了方便快捷全方位的服务 ，一举多得 。




因为韶关湿热天气的原因 ，当地人每天都要洗澡冲凉 ，而蜂蜜膏药可以持续贴敷3-5天的特点也给他们带来了疑惑 。当我们的工作人员告诉他们 ，蜂蜜膏药独含蜂胶成分 ，可以随体温自动粘附与皮肤 ，洗澡的时候揭掉 ，洗完澡再贴上 ，疗效一样会继续的时候 ，他们都感到非常惊讶 ，因为其他的膏药 ，都是只能贴一天就扔掉了 ，蜂蜜膏药不愧是专利产品 ，效果好又能贴的时间长 ，真是做到老百姓心坎里去了 。




一个老太太 ，脚踝疼了好几年了 ，因为也并不严重 ，所以也没有专门看过医生 ，但是断断续续的疼痛 ，也困扰了她好几年 。在现场根据她的描述 ，我们的指导老师判断她是氨糖流失 ，退行性病变引发的疼痛 ，用精纯氨糖霜涂抹之后 ，经过专业的手法按摩打通经络 、促进吸收 。上午九点多涂抹 ，下午老太太又来到现场 ，站到工作人员面前笑眯眯的说 ，好了 ，不疼了 。缺失程度不同 ，体质不同 、吸收也大不相同 ，老太太高兴地购买了几支氨糖霜并把邻居也介绍来购买 ，更热心的当起了我们的现场宣传员 。




两天的活动 ，在这个不起眼的诊所里 ，两天的销量达到182盒 ，精准引流200多人 ，建立患者档案86人 ，并在将来的几个月里 ，保证了诊所的到诊率 ，附带效应非常显著 。而诊所邓大夫也是全程参与 ，深入学习产品知识和动销流程 。




一场活动验证了终端患者的真实反馈 ，也让我们看到了整个市场的可持续发展 ，而凯时K66集团提供的扶持却不仅仅是一场场的现场促销 。团队凝聚力培训 、业务员培训 、诊所大夫培训 、药房营业员培训 、医疗纠纷援助 、医师考证帮扶 、微信宣传 、网络营销 。 。 。 。 。 。你能想到的 ，凯时K66都会尽全力做到 。




随着凯时K66集团市场区域制度方面的大力改革 ，在市场控销方面的大力运作 ，各地市场柳暗花明 ，呈现出一派欣欣向荣 。正是在这一强大体系的帮扶下 ，王胜蓉王总和何总也看到了双方合作的可持续性 ，目前 ，他们正着手在广东韶关市场的基础上 ，增加清远市的区域运作 。




星星之火 ，已然燎原 。
半个月的时间 ，连续签订两个市级市场 ，为我们聪慧过人的王胜蓉王总喝彩 ，为我们高远格局的何总点赞 ！

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