山东代理商菏泽地区动销复制系列第（十七）场

2019-11-29 10:22:04   点击 ：

    今天 ，我们把目光又一次聚焦山东菏泽市场 。刘成军刘总 ，带领两个团队 ，活动方案越来越密集 、活动版图也越来越扩张 。
菏泽单县 ，所辖22个乡镇 ，刘总的活动已经覆盖了16个 ，而铺货范围 ，则涵盖了曹县 、成武县 、巨野县和东明县以及江苏省的丰县和沛县 ，这也意味着 ，将有无数场的空白区域活动等着刘总团队去实践 。广阔天地 ，任重而道远 。




2018年4月4日-5日 ，曹县苏集镇震华大药房 ，3日发宣传彩页 ，但天公不作美，4日上午却下起了大雨 ，来药房体验的患者寥寥无几 。为了确保活动效果 ，刘总带领团队，冒着大雨走上街头继续分发彩页 ，并加大活动力度 ，想吸引更多的患者前来 。邻近中午 ，雨势减小 ，在刘总团队的坚持宣传下，陆陆续续有患者前来贴敷体验 ，药房李旭东老板也深为刘总团队的敬业精神所感动 ，中午特地做好饭菜请刘总团队一起在店里就餐 。




因为刮风下雨 ，到店的顾客比较分散，刘总在我们对接经理郭笋的建议下 ，安排团队成员在给患者贴敷和讲解的时候 ，多聊病情 、多聊家常 、尽量做好客情 ，这样既能提高自己的综合技能 ，又能让患者体会到咱们的诚意和用心 ，只要诚意到了 ，用心做了 ，一切自然都会水到渠成 。




在多方合作和努力之下 ，下午到场人数有60多人 ，实际销量62盒 ，很振奋人心的一个成绩 。当大家摩拳擦掌 ，准备第二天大干一场的时候 ，又一场大雨从天而降，打乱了原有计划 ，因雨势太大 ，5日当天的活动不得不取消，震华药房的活动等于只进行了一个下午 ，以62盒的销量 ，药房结款100盒划上了句号 。
刘总对这个成绩并不满意 ，他一再向震华药房李旭东李总表示歉意 ，因为没有达到预期的效果 ，但是李总很体谅 ，他对刘总说 ，你们的工作做得很好 ，路程这么远 ，还下着大雨 ，我已经非常感动了 ，老天爷不帮忙 ，咱也没办法 ，有机会 ，我一定还得请你来帮我做活动 。




真正丰富的人生都是生根发芽于寻常小事之中 ，那些惊天大地的大事件就如昙花一现 ，只能起到一针强心剂的作用 。正是刘成军刘总的对任何一件小事都追求精益求精的极致精神 ，才成就了他在一个小县城里月销30件货的销售神话 。




光环加身 、万众瞩目的他 ，在市场上仍然是每件小事都亲力亲为 ，就像他在雨中带领团队走街串巷分发宣传页一样 ，以身作则带动了一个团队的迅猛发展 。他的业务员十年如一日跟随着他 ，从来没有想过另立炉灶弃他而去 ，他的客户二十年如一日像亲人朋友般的相处 ，他的身上 ，真的是有太多值得学习和借鉴的闪光点 。




刘总的团队目前已经发展到7人 ，经过几场活动的历练 ，马上就会分成两组 ，两场活动同时进行 。这一周之内 ，刘总紧锣密鼓安排了4场活动 ，人多力量大 ，活动自然也会更高效 。刘总的微信客户群 ，已经快速上升到119人 ，较年前已经翻番 ，预约不断、精彩不断 ，多场活动急需实践 。有需求就会有市场 ，有问题就一定会有解决方案 。




刘总说 ，随着市场的发展 ，他常常半夜就醒来 、天不亮就起床 ，常常感觉时间过的太快 、根本就不够使用 。我想 ，叫醒他的 ，推动他的 ，一定是他心里那个驰骋疆场的伟大梦想！

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