山东代理商菏泽地区市场动销复制系列（十五）

2019-11-29 10:18:03   点击：

一年之计在于春 。山东菏泽 ，勤奋努力的刘成军刘总从大年初六开始 ，就进入了忙碌的工作状态 。送货 、谈客户 、做动销 ，一刻也没有停歇 。得知首批样板市场观摩要在菏泽举行 ，作为东道主 ，他又专程来到郑州沟通会议事宜 。回到菏泽 ，在紧张筹备会议的间隙里 ，又见缝插针做了第十四场活动。




为了配合会议，刘总特意选择距离菏泽较近的曹县孙老家镇磐石药房作为活动样板店 ，供与会代理商现场观摩 。这也是曹县新市场上的第一场活动 。2018年3月15日 ，刘总一早就赶赴曹县 ，亲自发了一天的宣传页 。下午六点又赶到菏泽接待与会嘉宾 。




3月17日 ，早上六点 ，刘总从菏泽会议地点赶到曹县，布置活动现场 ，彩虹门 、展桌展板等物料一并到位 。鉴于在单县市场连续活动的深远影响 ，蜂蜜膏药首秀曹县就吸引了很多患者前来体验贴敷 。在我们的代理商前来店里观摩的时候 ，还有患者提出抗议 ：我们老头老太太们都排了这么长时间的队了 ，你们年轻人怎么直接往前挤呢 ？两个小时的观摩 ，团队成员做活动贴敷的同时 ，也积极配合样板交流做适时问答 ，整个场面忙而不乱 ，显示出了很高的控场能力 。观摩人员离去之后 ，贴敷活动继续有条不紊的进行 。




第二天一早 ，却突然下起了大雨 ，雨势太大使得活动不得不暂停一天 ，直到第三天将近中午雨小一些才又继续开始 。也就是说 ，原定三天的活动 ，实际只进行了一天半 。19日下午活动结束盘点 ，销量162盒 ，药房结款200盒 。




药房朱庆泉朱总 ，对整个活动都表示了极大的支持 ，从样板活动接待 、货品陈列、贴敷宣传 、老客户通知等多个方面全力配合，和刘成军刘总一起 ，完成了一场完美的动销示范样板活动 。只是天公不做美 ，朱总说 ，活动我很满意 ，如果没有这场大雨 ，我敢保证销量一定会到300盒 。他极力邀请刘总继续再做一场活动 ，只是档期原因 ，别的药房早有预约 ，只能择期再做计划 。




虽然磐石药房 ，是刘成军刘总打响的进军曹县市场的第一枪 ，但蜂蜜膏药的影响 ，却早已经随着之前的十四场活动在整个菏泽蔓延和渗透 。正如刘总在样板会上所言 ，选择蜂蜜膏药 ，他都为自己的眼光感到自豪 。而短短三个月的时间 ，蜂蜜膏药能在菏泽市场生根发芽 、遍地开花 ，也离不开刘总的倾力付出和悉心运作 。




目前 ，刘总的微信客户群已有90多个药房 ，第二个团队已经组建 ，多个药房和他联系主动要求上货 ，一场接一场活动也在不断的预约 。凯时K66集团 ，也对刘总的市场 ，进行了详细的分析和长远的规划 。菏泽会刚刚结束3天 ，得知刘总的新业务员已经到位 ，急需培训 ，市场部人员又临时调度不开的情况下 ，我们勤奋大爱的蔡玉安老师又毫不犹豫重返菏泽 ，亲自为刘总的团队做内训 ，亲力亲为 、勤奋努力 ，这种做事风格和人格魅力 ，也被多个代理商誉为“人格上的导师” 。




最美好的生活方式 ，是和有默契且正能量的人 ，一起奔跑在理想的路上，回头有一路的故事 ，低头有坚定的脚步 ，抬头有清晰的远方 。以刘成军刘总为代表的众多凯时K66的合作者们 ，正是这样一群有理想 、有抱负 、有默契的携手并进者 ，让我们一起奔跑吧 ！向着共同的目标 ，前进 ！

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