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开年首秀---山东代理商菏泽地区市场动销复制系列(十四)
2019-11-29 09:56:57 点击 :
律回春晖渐 ,万象始更新 。山东单县 ,当大家还沉浸在过年的气氛中没有回味过来的时候 ,刘成军刘总 ,就早早的开始了新一年的运作 。大年初五 ,有好几位代理商打来电话要求送货 。开门红的征兆让刘总心里也甚是欢喜 。初六一早 ,他就开始挨家统计放货送货 ,更是积极开始运作动销活动 。
河南郑州 ,为适应市场发展需求 ,凯时K66集团也制定了新一轮市场策划方针 ,准备打造样板市场 ,供全国代理商观摩借鉴 。而单县市场 ,运作时间短 、开拓速度快 、最小的市场却挖掘了最大的潜力 。 。 。 。诸多优质因素 ,让刘总首批入选样板市场第一批次 ,并定于在2018年3月15-17日在山东菏泽举办样板市场观摩研讨会 。为了配合此次盛会举办 ,刘总又暂时放下手头工作 ,亲自来到郑州和负责人员商讨具体事宜 。
作为会议的东道主 ,极具责任心的刘总一回到单县 ,就马上投入到了会议的相关准备事宜 ,酒店预订 、会议流程设定 、样板店选择 、样板活动地址选定等等环节 ,事无巨细 ,悉心准备 。就在这样的忙碌中 ,刘总团队仍然不忘初心 、坚持动销 。3月9日—10日 ,开年首场动销 ,两天活动销量216盒 ,完美收官 。
3月8日 ,山东单县高老家镇华佗连锁大药房奥奇店 ,百忙中的刘总仍然坚持亲自发放了一天宣传页 ,9日上午因为给另一家急需的药房送货 ,活动地点距离又远 ,直到10点才布置完毕 ,活动才正式开始 。
市场的需求不变 、服务的真情不变 ,改变的只是为了更好的效果而重新设定的活动方式和政策 。为了更好的把控终端患者心理 ,刘总接受了凯时K66集团的活动建议 ,改“免费试贴”为“1元试贴” ,本来担心活动效果会受影响 ,但是事实证明 ,免费试贴的时候还有患者纠结为什么不多帖几张 ,1元试贴之后反而大家都非常愿意付钱多贴几个穴位 ,效果体验出来了 ,购买率也非常的高 ,9日上午2个小时 ,销量就达到了70多盒 。一天下来 ,就卖了150多盒 ,原本铺货的200盒肯定不够 ,药店老板主动要求再上50盒的货 ,并在活动之后全款结账 。
药房孙广强孙总 ,活动期间一直是鼎力支持 ,中午更是在饭店定了丰盛的午餐送到药房 ,并买了多种水果供应 。他说 ,早就听说了蜂蜜膏药和刘总的动销活动 ,非常感兴趣 ,这次活动也真正感受到了产品和模式的重要性 ,以后也一定会和刘总好好的合作下去 。他更是介绍了在另一个乡镇开药房的亲戚 ,让刘总直接去放货 、做活动 。
在做活动期间 ,单县浮岗镇天奇大药房(第八场)的李启收李总和高韦庄镇中原大药房(第十二场)的刘健刘总 ,得知样板市场观摩需要几个样板店 ,亲自开车来到高老家镇找到刘总 ,和孙总一起 ,主动表示愿把这三家药房作为样板店 ,无条件配合刘总的工作和安排。
得友如此 ,夫复何求 !
做市场的我们 ,都遭遇过选品难 、放货难 、结款难 ,一家一家跑市场 ,说千言 、道万语 ,嘴皮磨破 ,鞋底磨穿 ,但也未必就能守得春暖花开 。做了20年市场的刘成军刘总 ,经历了风云变幻 、市场变迁 ,在菏泽这片属于自己的江湖里 ,做人做事 ,自成一派 。
3月15—17日 ,让我们相约菏泽 ,看刘总如何气定神闲 ,稳步医药江湖 。 。 。 。 。 。
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