凯时K66动销风暴系列之---河南周口项城市场

2019-11-29 09:56:06   点击 ：

伴随着2017年凯时K66集团“引进来 、走出去”战略的提出和初步实施 ，全面动销理念已经逐步的渗透到全国各个市场 。山东菏泽单县和陕西商洛两个样板市场的成功模式 ，也吸引了越来越多的代理商加入了终端动销的行列 。



开年伊始 ，河南周口项城市 ，袁少华袁总和张力张总就投身到了市场一线中 。2017年4月份 ，袁总和张总看中凯时K66集团独家特效的蜂蜜膏药 ，一举拿下了周口市和项城市的小儿贴剂系列地区总代理 。随着凯时K66集团动销活动的四处开花 ，风湿骨病的巨大市场也深深地吸引了他们 ，在年前又引进了成人贴剂品种 ，成功入驻大型连锁药房，并长远规划市场 ，准备做系列动销来快速植入产品概念 、打开市场 。




2018年2月26日 ，年假结束上班第三天 ，凯时K66扶持经理张璐和郭青就来到了项城市付集镇 ，为袁总团队做市场培训和动销扶持 。下午5点抵达，晚上就对业务员和店员进行了产品知识培训和首推战略技巧培训 ，以及活动的流程和细节培训 ，并对第二天的活动做了详细的分工和预演 。




2月27日 ，蜂蜜膏药首秀项城 。
早上八点 ，团队成员准时到达药房做准备工作 。高大的彩虹门 、整齐的物料摆放 、展桌展架也一并到位 。为了保证活动的圆满举行 ，袁总提前也做足了功课 ，印制宣传页安排人员走街串巷进行大范围发放 ，音频也连续播放了几天 。活动当天 ，安排人员在药房周围重新发放宣传页 ，想最大限度的增加到场人数 。正月里的气温还是零下 ，初春的风刮到脸上还是感觉寒冷刺骨 。付集镇地理位置比较偏僻 ，经济相对周边比较低下 ，袁总想用这个药房积累一下经验 ，以便后期能在更好的区域里做出更好的效果 。




活动方案是免费贴敷 ，买三盒送一盒 ，买五盒送一盒加送一个价值58元的旅行包（或买五送二） 。非常简单的政策 ，又给了客户弹性选择的空间 ，效果非常明显 。一位60多岁的阿姨 ，腰疼已经很多年了 ，根据症状 ，免费的一贴效果不太明显 ，在我们专家的建议下，她先购买了一盒贴了四个穴位进行体验，我们承诺一周之内 ，她来购买 ，仍然可以享受活动政策 。经过一天的贴敷 ，感到浑身舒服 ，第二天她就来到了现场购买了5盒 ，并给大家分享她的感受 ，好几位患者都在他的影响下购买了产品 。第一天到场人数有近100人 ，第二天上午 ，刮起了大风 ，所以活动暂停了半天 ，下午才又重新开始 。据统计 ，两天共有180多位患者到场贴敷 ，基本都留下了联系方式 ，也为药房积累了客户资源 ，方便以后跟踪回访 。




28日晚上 ，我们的两位扶持人员赶回郑州 ，到达家中已经是晚上近十二点了 。考虑到广泛的宣传效果和良好的贴敷反馈 ，以及将近200人的贴敷量 ，肯定会有不错的回头率 ，所以袁总团队在药房又延续了一天活动 ，并且取得了不错的成绩 。健康人大药房共有29家连锁店，袁总的计划是每一家药房都做一次活动 ，循环进行 ，第二场 ，已经确定在3月16日进行 。




经过一年来 “走出去”战略的全面推行 ，凯时K66集团已经形成了一套最为先进和成熟的动销模式及方案 ，得到越来越多代理商的认可并在越来越多的市场实践施行。经过我们的现场培训和指导 ，更有越来越多的市场进入了自主动销的系列活动之中 ，一场线上和线下完美结合的动销风暴开始席卷各地终端市场 。




让这场暴风雨来的更猛烈些吧 ！凯时K66愿做这场风暴的引领者 ，和广大代理商一起 ，叱咤商场 、挥斥方遒 ！

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