陕西商洛市场终端动销系列第（一）场

2019-11-29 09:50:18   点击 ：

只要决定的事情是你内心向往的 ，你就要坚持不动摇并坚决努力的去实现它 。



陕西省商洛市 ，位于秦岭腹地 ，始名于汉朝 ，历史上“商於古道”为秦楚咽喉要地 ，在历史上有很重要的战略地位 。刘文利刘总 ，学医出身 ，地道的商洛人 ，生于斯长于斯 ，对商洛有着血浓于水的深情 。从医二十年 ，救死扶伤的同时 ，刘总也在不断的拓展新产品新知识 ，希望能引进更好的 、更有利于市场的产品和渠道 ，造福商洛人民的同时，也开拓自己的新事业 。




2017年9月份 ，刘总接触到凯时K66纯中药 、独含五种黄金成分的“口服＋外用”独家剂型的氨糖产品---蛊节邦 ，无论从专业眼光还是市场需求角度，刘总都认定这会是一款能迅速打开市场的好产品 ，他果断发货验证市场 ，得到良好反馈之后开始大批量引进 ，并在2017年10月份来到凯时K66商学院 ，果断签下商洛市总代理 ，并扩大范围引进了蜂蜜膏药和小儿贴剂系列产品 。




市场总是属于有眼光和有魄力的人 。刘总很低调 ，跑客户 、做市场从来都是勤奋踏实 、默默无闻 ；刘总又很高调，选产品 、订市场从来都是干脆利落 、果敢坚定 。他的客户微信群 ，足足有400多人 ，他是用了真心和真情才维护了这么大的一个客户群体 。




刘总又是智慧的 ，行动力超强 。在看到山东单县刘成军刘总的系列动销活动后 ，他马上又看到了动销会带来的良好市场前景 。马上结合自己的市场现状，制定了自己的动销计划 ，开始了独具特色的的商洛市场动销 。




正值年关 ，集会较多 ，刘总的动销根据地方集会特色隔天举行 。1月22日 ，适逢集会 ，仁和药业也在当地做大型促销 ，刘总看到时机，当即决定去做活动 。借助仁和的吸引力 ，刘总现场开始派发宣传页 ，引导有意向患者前来体验贴敷 。他有专业的骨病知识 、精准的病患分析和娴熟的理疗按摩手法 ，再加上他在当地的广泛影响力 ，一时之间竟把仁和的风头都抢了过来 。在没有任何前期宣传和计划的情况下 ，临时做的活动登记到场人数达到将近100人 ，现场销量60多盒 ，这样的优秀战绩也让刘总对活动充满了十足的信心 。




1月24日 ，同一家药店 ，刘总的活动再次举行 。商洛大雪纷飞 ，天气非常寒冷 ，一上午基本都没有什么人 ，大家心里都在打鼓 ，想着会不会没有患者 、一盒销量也没有呢 ？临近中午 ，陆续有患者上门 ，很多都是前天贴敷过的老患者 ，感受到效果前来购买 ，下午人数更是不断增加 ，最终登记记录也有九十多人 ，销量110盒 。




动销是一样的动销 ，但是刘总的战略思路却又有很大的不同 。他不给药房放货 ，只是按照销量给药房一定的提成 ，他把自己的定位放在了一定的高度 ，他说 ，我要让产品来说话 ，让市场来说话 ，活动做完 、影响力打开之后 ，我等着药房来主动找我要货 。我有这个信心 ，我一定会开拓一个终端的新模式 、新局面 。




成功者都有一个自我意识 ，这种意识使他们充满了激情和战斗力 ，没有什么困难能压倒他们 ，他们的信条就是 ：我要赢 ！我会赢 ！不能不佩服刘总的睿智和聪慧 。他懂得研究人性 、研究市场，有自己独到的思路和策略 。尤其是在这个讯息万变的时代 ，他能坚守自己的初衷 、认定自己的选择并为之不懈的努力与前行 。




此时的商洛大地 ，正被大雪覆盖 、寒冷异常 。可我们分明看到 ，正有春的气息 ，在冰下萌发 。期待刘文利刘总 ，用他的激情与执着 ，融冰化雪 ，争得一片春暖花开 。

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